碾压之势!神策“夺冠_中国数字化营销应用软件，国产化替代潮中优势凸显

随着《数据安全法》和《个人信息保护法》PIPL的实施，加强对数据安全重点问题的监督执法，提高数据安全性已成为国家战略。在政策和经济环境的共同作用下，国内企业越来越关注数据安全、市场匹配、产品和解决方案的灵活性和敏捷性等问题，并着手国产化替代。随着国家加强化战略，一群优秀的当地厂商站了起来。今年10月，IDC发布的《2021年中国数字营销应用市场份额》显示，2021年中国数字营销应用市场规模将达到3.4亿美元，同比增长35.8%。其中，神策数据所占比例居2021年中国数字营销应用软件市场份额第一位。本文从企业国产化替代的考虑因素出发，分析了神策数据受青睐的原因。

第一，在宏观经济和政策下，防范数据安全风险是首选。数据安全“两法”的实施将促进我国电子信息产业的国产化，确保关键技术领域和行业应用的自主控制已成为当前趋势。此前，企业在使用海外数字化服务商的工具时，尤其是不支持本地部署的工具，需要将企业运营数据、用户数据等数据资产存储在服务商的服务器上，数据安全级别的风险较高，如数据出境、PIPL违规等。第二，发展国内数字化业务，需要选择熟悉国内营销环境的服务厂商。根据IDC的《全球数字化转型支出指南》，在营销方面，企业实施数字化转型的重要原因之一是加强客户与企业之间的互动。未来的数字营销计划将侧重于改善客户数据管理和客户体验。但是，考虑到外国厂商对中国市场的重视不够，一方面不调整其解决方案以适应当地企业的需求，另一方面难以致力于当地市场的业务和挑战，更重要的是，外国厂商在文化和服务方面与国内需求不一致。营销专家所需的敏捷性，在这种背景下，越来越多的企业开始意识到，缺乏灵活性和定制解决方案的能力，企业的数字化运营需要与当地营销环境相匹配的服务提供商。第三，服务提供商的数字化经营和能力等综合能力是选择的重要因素。服务提供商的数据和分析能力、洞察和理解能力、/交付和服务能力是重要因素，以此为依据，全面评价服务提供商在数字洞察、数字化、数字化运营、最高等方面给经营带来的价值。数据和分析能力具体包括数据的顺应性、安全性、完整性、实时性等，以及数据整合能力、数据能力、数据分析和应用能力等。业务洞察和理解能力具体包括服务提供商对企业所处行业及业务场景的全面、深入的洞察能力、行业解决方案与企业、市场环境的适应程度等。产品/方案的提供和服务能力具体包括服务提供商数字化经验积累、产品/方案提供过程中团队人员的专业性等。结合当地厂商对上述企业选择的诉求，神策数据受到市场青睐的原因显而易见。公开资料显示，神策数据提供“2云1平台”神策营销云、神策分析云、神策数据基础平台3个产品方案，经过7年的研磨、2周的迭代，更强大的数据采集能力、高性能和性价比、场景支持无限制。它具有权威认证的合规标准等。截至目前，神策数据服务于30多个行业的2000多家企业，在不同细分领域积累了数字化实践和经验，能够满足各行业对数字化的可靠需求。在这篇文章中，我们总结了选择背后的几个原因。一是私有化布局+合规做法，实现安全与便利的平衡。神策从一开始就选择私有化配置是适合中国的选择，更对国内数据和应用有了深刻的洞察。神策私有化配置经过三个阶段的进化，具备多场景、多配置、多环境的维护能力，在全面标准化的基础上保证了足够的灵活性，实现了大部分客户环境为“标准”环境，在帮助企业激活和增强数据资产的同时，有效保障了数据安全。在践行数据安全合规理念的道路上，神策将数据安全作为企业的“生命线”，成立数据安全与隐私保护委员会，加强数据全生命周期的安全合规能力建设，被批准成为国家和北京信息技术应用创新工作委员会信会成员单位。通过中国信息通信研究院数据安全办公室“SDK安全专项”评价认证等，并通过一系列实践获得权威单位认可。再次增强市场、企业和用户的信任度和忠诚度。另外，神策的5层透明存储和加密方案，基于权限体系，实现安全性和便利性的良好平衡，更好地保障数据安全。其次，从分析到营销，其产品和服务与国内营销环境相匹配。它不仅关注用户分析，而且关注用户操作。神策在最新的产品认识中言及分析，从用户到经营;营销，不仅仅是系统。神策强调，营销云是一个业务系统，其产品和解决方案适合企业的实际业务场景，可以在平台化 +分层设计中发挥利用场景的价值主张。作为国内专业的大数据分析和营销科学服务提供商，神策精通国内营销，更方便触摸渠道对接和数据访问，在洞察和对接方面更具优势，在在线化理解和快速反应方面更符合需求。在具体实践过程中，神策再次对营销引擎Express进行了升级，基于各行业丰富的营销场景，抽象出营销受众引擎、接触插件引擎、用户熟练引擎、内容决策引擎、智能推荐引擎和即时数据引擎六种能力。覆盖营销场景建设中最底层、最通用的环节和要素，并自行研究SCMS、SRM、SLink三个营销应用，满足企业营销场景的复杂需求。与此同时，神策在2019年10月尝试产业化运营后，于2022年正式升级为管理单位运营模式，形成以管理单位和生产研究团队为核心的新组织架构，专注提升企业客户价值，更深入、更准确、全面地了解客户需求。我们可以为客户提供更高效、更有价值的产品和服务。另一方面，可以保证管理、运营和营销模式的精细化运营，使组织更加灵活，决策和行动更加灵活，高效运营。第三，数据驱动理念和四重能力、实力与品牌有价值。2020年，神策提出了数据闭环方法论SDAF，即Sense ￣ Decision ￣ Action ￣ Feedback。这些发现不仅能帮助企业建立数据基础并提供更好的数据分析工具是不够的，而且一些正在进行数字化转型的企业并不熟悉如何利用数据来推动实际业务的发展。只有帮助企业实现行动，特别是私人营销场景的行动，才能实现真正的闭环。相比之下，在中国数字营销市场高速发展的过程中，神策基于“数据驱动是新时代的科学方法”的认识，不断迭代产品和服务，全面提升以下四项能力：首先，不仅重视技术，更重视服务。第二，建立“数据驱动业务”的营销模式。第三，对垂直的特性有一定的理解。第四，提高产品的易用性和集成性。资本喜欢实力，客户选考专业。自2015年成立以来，神策已完成6轮持续融资，融资总额超过19亿元，获得多家优质投资机构的认可。与此同时，神策不断增强自身产品能力和大客户经营能力，为企业提供产品、解决方案、服务一体化的完整体系，不遗余力地培育企业数字化经营电路，从一个“产品型”公司转变为“拥有优秀产品的同时，拥有优秀大客户经营能力”的一家公司。在产品体系、商业模式、组织结构等方面都比较成熟。数字化管理和落地实力行业值得企业深度合作!